بازگشت هزینه تبلیغات چقدر باید باشد؟
بازگشت سرمایه، یا «ROI».
بازگشت سرمایه به ما میگه که چقدر از هزینه ای که برای تبلیغات انجام دادیم باید به ما برگرده. هدف بازگشت سرمایه اینه که به ما نشون بده تبلیغاتی که ما انجام دادیم چقدر موفق بوده و سودآوری برای ما داشته.
بخوام خیلی دقیق تر بهتون بگم اینه که سود تبلیغات و منهای هزینه ای که برای تبلیغات کردیم ، میکنیم و مقداربدست اومده و تقسیم بر هزینه کل تبلیغات میکنیم. این میشه تعریف دقیق بازگشت سرمایه.
براتون یه مثال میزنم که بهتر متوجه بشین:
فرض کنید 100 هزارتومان هزینه تبلیغات کردین، و110تومان سود خالص بدست آوردین. حالا باید این دو عدد و از هم کم کنیم و عدد بدست اومده که همون 10 هزارتومان هستش و تقسیم بر عددکل بودجمون یعنی100 هزارتومان می کنیم عدد بدست اومده که همون 10 هستش میشه درصد بازگشت سرمایه ما از هزینه تبلیغات.
حالا اگر بیایم سود تبلیغاتمون رو با سود بانکی مقایسه کنیم چه اتفاقی میوفته؟
اگر شما بیاین تبلیغاتی درست کنین که بازگشت سرمایه آن 50 درصد خالص باشه یعنی هر تبلیغی که انجام میدین بعد از مدتی 50 درصد به کل پولتون اضافه حاضرین پولتون رو توی بانک بزارین؟
قطعا میگین نه، به جای اینکه پولتون رو توی بانک بزارین سرمایتون رو میاین صرف تبلیغات میکنین. ودر مدت مشخصی به درآمد خوبی خواهید رسید.
البته اینم بگم که گاهی تبلیغات ریسک هم داره ممکنه شما چندتا تبلیغ کردین خیلی خوب بوده اما تبلیغ بعدی چندان خوشایند نباشه، تمام اینهارو باید در نظر داشته باشید.
آیا بازگشت سرمایه منفی هم میتونه باشه؟
در جواب باید بهتون بگم بله ممکنه منفی هم باشه. برای مثال شما 100 هزارتومان هزینه تبلیغات کردین اما 95000 هزارتومان بازگشت سرمایه داشتین طبق فرمولی که بهتون گفتم 5 درصد هم ضرر کردین. پس باید روش تبلیغتون رو عوض کنید اگر این کارو انجام ندین مرتبا سرمایتون کاهش پیدا میکنه و متضرر خواهید شد.
خیلی از مدیران و صاحبلان کسب و کارها به این راضی شدن که ضرر کنن ولی برندشون تبلیغ بشه که این کاملا اشتباهه.
برای اینکه بتونین ریسک تبلیغات رو کم کنین باید با تبلیغات کوچک و آزمون و خطاهای کم و تبلیغ نویسی حرفه ای، این کارو انجام بدین تا ضرر بزرگی نکنین و وپولی که صرف تبلیغات میکنین واز دست ندین و بتونین بازگشت سرمایه داشته باشید.
بازگشت سرمایه صفر!
یه سوال بزرگ اینجا پیش میاد که این هست:
اگر من تبلیغ انجام بدم اما بازگشت سرمایه نداشته باشم سود کردم یا به ضرر من شده؟
خوب باید بگم که به نفعتون هستش. چون شما هزینه ای که برای تبلیغ کردین باز به شما برگشته فقط اینجا وقتتون تلف شده.
حالا بیایم از نظر یه مدیر بازاریابی بررسی کنیم که آیا به نفعمون بوده یا به ضرر!
اگر ما از دیدگاه حرفه ای بررسی کنیم میبینیم که سودآوربوده؟ چرا اینو میگم؟
به خاطر اینکه هدف اصلی یه کسب وکار جذب مشتری هستش. شاید با تبلیغی که انجام دادیم سودی بدست نیاوردیم، ولی 10 تا مشتری به مشتریانمون اضافه شده، ممکنه با خرید اولشون سودی نصیبمون نشه ولی با خریدهای بعدیش و تبدیل شدنشون به مشتری های وفادار به ما سود زیادی خواهند رسوند.
پس ما باید تبلیغی درست کنیم که بتونیم مشتری جدید جذب کنه، حتی اگر بازگشت سرمایه ما صفر باشه نباید نا امید بشیم و باید به کارمون با توان بیشتر ادامه بدیم. تا برسیم به بازگشت سرمایه مثبت.
راز رشد کسب وکار!
اگر شما تبلیغی که انجام دادین بازگشت سرمایه مثبت داشته باید اونو گسترش بدید، تا کسب وکار شما رشد کنه و به صورت صعودی به سود برسه.
برای مثال:
شما یه میلیون تبلیغ کردین و بعد از 10 روز پول شما به یه میلیون صدهزارتومان افزایش پیدا کرد. یعنی طبق فرمول شما 10 درصد بازگشت سرمایه داشتین. حالا بیاین به جای یه میلیون، صد میلیون صرف تبلیغ کنین و باز گشت سرمایه هم به نسبت پولی که هزینه کردین بیشتر میشه و مطمئن باشید که بازگشت سرمایه 10 میلیون تومان روخواهید داشت.
و مرتبا این کارو تکرار کنید و تا سودتون بیشتر وبیشتر بشه.
به دو روش میتونین تبلیغات رو تکثیر کنین:
اول : با همون جایی که تبلیغات رو انجام میدادین بیشتر کار کنید وسفارش تبلیغ بدید.
دوم : اینکه با جاهای دیگه و رسانه های دیگه همکاری کنین. ولی مطمئن بشین که برای شما سودآور خواهد بود.
پس برای رشد کسب و کارتون حتما تبلیغات مثبت انجام بدید و با تکثیر کردن تبلیغات مثبت کسب وکارتون رو گسترش بدید.
دیدگاهتان را بنویسید