سه واقعیت در فروش
امروزه دنیای کسب وکارها دچار تغییرات زیادی نسبت به گذشته شدن. ما هم باید نسبت به این تغییرات انعطاف پذیر باشیم وهمگام تغییرات شویم.
اگر بخوایم در دنیای کسب وکار موفق بشیم باید خودمونو با تغییرات تطبیق بدیم.
در این مقاله سه اصل مهم رو در فروش بهتون یاد میدم بامن همراه شوید:
1-ازدیاد فروشندگان نسبت به خریداران
امروزه در دنیای تجارت شاهد ازدیاد فروشنده نسبت به خریدار هستیم و رقابت در مقایسه با گذشته، خیلی شدیدتر وجدی تر شده.
مشتریانی رو میبینیم که حاضرن برای محصول وخدماتی که جذاب ترن پول خوبی پرداخت کنن. پس نایستید وبه تلاشتون ادامه بدید چون ایستادن شمارو از پیشرفت جا میزاره.
2-پیچیده شدن مراحل فروش
امروزه فرآیند فروش، خیلی پیچیده تر از گذشته شده. عرضه کردن کالا ویا خدمات هر شرکتی منحصر به خود شرکت شده وهمین امر باعث متمایز شدن کالاها نسبت به همدیگه شد.
نیازهای خریداران هم نسبت به گذشته خیلی پیچیده تر شدن. برای اینکه بتونین فروش بیشتر وبهتری نسبت به رقبا داشته باشین باید با مشتریان در ارتباط باشین، که این کار بسیار سختیه. برای اینکه بتونین فروشنده خوبی بشین باید با رشد خواسته ها ونیازهای مشتری شماهم سریع تر حرکت کنین تا از پیشرفت جا نمونین.
3- شفاف سازی
شفافیت سومین اصل مهم در فروش هستش که نباید فراموش بشه. ما باید بتونیم توانایی شناخت مشتری وفادار ونسبت به بقیه مشتری ها بدست بیاریم.
یعنی اینکه ما نباید تمام وقتمون رو برای مشتری بزاریم که قصد خرید نداره.
شما باید مشتری واقعی رو بشناسید و وقتتون رو صرف راضی نگه داشتن این دسته از مشتریتون بکنید.
اگرمشتریتون کم شد از خودتون بپرسید چه اتفاقی افتاده که مشتری رقیب من رو ترجیح داده و انتخاب کرده؟
اگر من در این رقابت پیروز شوم چه اتفاقاتی برای من میوفته؟
وقتی در کسب وکارتون شفاف سازی داشته باشین مشتری ایده آلتون رو پیدا میکنین.
اگر در سریعترین زمان بتونین مشتری ایده آلتون رو شناسایی کنین و برای این مشتریان وقت وانرژی بزارین به سودآوری خواهید رسید وروزبه روز پیشرفت در کارتون بیشتر خواهد شد.
دیدگاهتان را بنویسید